旅游购物提升,旅游购物提升方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于旅游购物提升的问题，于是小编就整理了1个相关介绍旅游购物提升的解答，让我们一起看看吧。

1. 游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？

作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！

第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。

第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！

这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己赚钱。这样的前提下，导游一接到团，就会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游就只能***取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不善于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！

有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，就***用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上，就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！

谢谢邀请，我来回答这个问题，听我仔细给你说，首先这个问题是全国性的问题，很普遍，不过国家正在打击这种吃回扣的行为，我曾经遇到过这种事情，2016年5.1日我去某景点旅游报团两个人，一共是2888元，包括所有门票，住宿吃饭，还有坐车费，五天的旅游，结果，最后我一共花费8500左右，为什么，到了后三天带领游客逛了18家消费卖艺术品的地方门店，一开始还说不强制买东西，只是逛逛，看自己意愿，可是没想到最后一天的时候基本上28个人每个人都强制消费3000到5000元，没办法，所有游客私下商量投诉这家旅行社，还好半个月后被查了，据了解导游一个人带团5天收入40000多元！唉不说了，说多了都是眼泪，不过想旅游的朋友尽量找大点的旅行社，有保障，还有一种选择就是自驾游，不过很累的，因为你人生地不熟，呵呵希望对你有帮助！

到此，以上就是小编对于旅游购物提升的问题就介绍到这了，希望介绍关于旅游购物提升的1点解答对大家有用。